Marketing B2B: strategie e strumenti di customer relationship
Quando parliamo di Marketing B2B ci riferiamo a un concetto che si può esprimere come quell’insieme di azioni a supporto della strategia promozionale dell’azienda. Il mercato del B2B racchiude un mondo vario e complesso; parlarne in modo univoco può spesso...
Lead Scoring: che cos’è e come funziona?
In questo articolo proveremo a rispondere ad alcune delle principali domande che ruotano attorno al concetto di Lead Scoring, con particolare riferimento al mondo del B2B. Introduzione Quando si progetta una nuova strategia di marketing, per promuovere prodotti o...
CRM e Marketing Automation: vantaggi strategici dell’integrazione
Generalmente, tutte le PMI evolute – e con un business consolidato negli anni – sono dotate di un sistema di CRM (Customer Relationship Management). Ma è alquanto raro oggi incontrare PMI con sistemi integrati di CRM e Marketing Automation. Com’è...